Как уговорить продавца снизить цену?
Как торговаться на «Авито»: основные принципы. Выставляйте на «Авито» цену с учетом того, что торговаться придется. Узнайте цену входа покупателя. Не соглашайтесь на первое предложение. Попросите покупателя аргументировать предоставление скидки.
-
- Как попросить продавца сделать скидку?
- Как можно снизить цену на товар?
- Как сделать чтобы Авито доставка была 49 рублей?
- Как правильно предложить скидку клиенту?
- Как ответить на вопрос о скидке?
- Как правильно говорить о цене?
Как попросить продавца сделать скидку?
- Задавать правильные открытые вопросы. Вместо «у вас есть скидки?» говорите всегда «какие у вас есть скидки?», «как я могу получить скидку?».
- Помочь продавцу отказать.
- Предложить что-то взамен, например хороший отзыв в соцсетях.
Как вежливо торговаться?
- Спросите, какие есть скидки Кажется, что в крупных сетевых магазинах с фиксированной стоимостью цену не изменить.
- Попросите скидку за брак
- Сравните цену с конкурентами
- Одевайтесь скромно
- Будьте вежливым и приятным в общении
- Изучите рынок
- Приходите вечером
- Назовите правильную цену
Как сбить цену при покупке квартиры?
- 1️⃣ Не торгуйтесь с порога
- 2️⃣ Подготовьтесь к торгам
- 3️⃣ Будьте вежливы и доброжелательны
- 4️⃣ Не показывайте восторга
- 5️⃣ Занижайте цену
- 6️⃣ Привлекайте третьих лиц
- 7️⃣ Найдите недостатки
- 8️⃣ Придите на осмотр квартиры несколько раз
Как вежливо попросить снизить цену?
- Правильно выберите время покупки
- Оденьтесь скромно
- Оцените ситуацию
- Спросите о скидке прямо
- Расскажите о своей ситуации
- Изучите культуру торгов в другой стране
- Попробуйте молчать
- Покажите, что вы помогаете продавцу своей покупкой
Как можно снизить цену на товар?
- Анализ Прежде чем снижать цены на товар, необходимо заняться глубоким анализом.
- Временная реклама
- Оптом дешевле
- Взаимовыгодный обмен
- Будьте хитрее
- Скидки для постоянных клиентов
Как дать клиенту скидку?
- Скидка не должна съедать прибыль.
- Устанавливая скидку, учитывают базовую стоимость товара.
- На товар должно действовать не больше двух типов скидок, иначе трудно оценить результаты.
- Делать скидку на товар, на который нет спроса, бессмысленно.
Как попросить скидку у партнера?
- Покажите, что вы готовы к сотрудничеству
- Определите рыночную цену
- Поговорите с несколькими поставщиками
- Попросите контакты других партнёров
- Не зацикливайтесь на цене
- Предложите больший депозит
- Заказывайте сезонные товары не в сезон
Как правильно торговаться продавцу?
- Предлагать торг самому не следует.
- Знайте предельную цену и не опускайте ниже.
- Не делайте односторонних уступок.
- Не называйте всю сумму, на которую вы согласны снизить стоимость объекта, сразу, а делайте это постепенно.
- Торгуйтесь и общайтесь с покупателями исключительно доброжелательно.
Какие слова нельзя писать на Авито?
- Цену. Для неё есть специальное поле.
- Контакты — номер телефона, электронную почту, мессенджеры, страницы в соцсетях.
- Слова «акция», «скидка», «самое выгодное предложение» и другие, которые привлекают внимание пользователей.
Как сделать чтобы Авито доставка была 49 рублей?
Для начала пользователь создает объявление на площадке: с фото, ценой, описанием и прочими подробностями. Например: «Продам зимние вещи мешком». Затем подключает к объявлению «Авито-доставку». С другого аккаунта другой пользователь играет роль покупателя и покупает этот лот, выбирая доставку по акции за 49 рублей.
Как отвечать когда клиент просит о скидке?
Объясните, что уступить в цене вы не можете, но можете предложить что-то взамен этого. Например, особое обслуживание, подарок, бесплатную доставку или скидку на следующий заказ. В идеале убедить клиента, что это намного дороже, чем скидка, которую он хотел, а значит, выгоднее.
Что не нужно говорить при продаже квартиры?
Читайте также:
- Кому надо, тот и так купит
- Смотрите побыстрее, у меня нет времени
- Я никуда не спешу
- У меня есть другие покупатели за эти деньги, принимайте решение быстрее
- Какая вам разница, почему мы продаем свою недвижимость
Чем грозит занижение стоимости квартиры для продавца?
Что грозит продавцу при занижении стоимости. Главный риск: у налоговой могут возникнуть вопросы. В этом случае сотрудники ФНС, помимо недоимки, имеют право взыскать штраф до 40% от суммы уклонения. Чем больше сумма занижения, тем выше риск того, что сделка привлечет внимание инспекторов.
Как вести разговор с продавцом квартиры?
- Определитесь с целями Перед началом переговоров важно четко сформулировать цель.
- Снизьте важность происходящего Никогда не показывайте оппоненту, что вы нервничаете или переживаете.
- Обходитесь без спешки
- Не соглашайтесь сразу
- Меньше откровенничайте
- Внимательно слушайте собеседника
- Помните, что клиент всегда прав
Как правильно предложить скидку клиенту?
- Скидка не должна съедать прибыль.
- Устанавливая скидку, учитывают базовую стоимость товара.
- На товар должно действовать не больше двух типов скидок, иначе трудно оценить результаты.
- Делать скидку на товар, на который нет спроса, бессмысленно.
Как попросить уступить в цене?
Самый простой способ — дать право на отказ: «Я понимаю, что вам невыгодно давать мне скидку. Если вы можете пожалеть о своем решении, просто не давайте ее, я всё пойму. Но меня очень выручит, если вы снизите цену». Вы как бы помогаете человеку отказать вам.
Как ответить на вопрос о скидке?
«Расскажите, что вы хотите от продукта (услуги), и я предложу вам несколько вариантов» Если цена вашего продукта или услуги в значительной степени зависит от потребностей, целей и ситуации клиента, говорить о скидках пока рано. Не зная окончательной стоимости сделки, вы не сможете определить скидку.
Сколько скидывать при продаже квартиры?
На сколько можно торговаться при покупке квартиры? Средние показатели — 2-14 % стоимости жилья. Так, если квартира хорошая, ликвидная, то скидка может быть совсем незначительной. В среднем же обычно удается после длительных переговоров сторговаться на скидке 10 %.
Как торговаться при покупке квартиры?
-
Читайте также:
- выяснить текущую тенденцию рынка недвижимости (динамику цен);
- расположить к себе Продавца («другу» уступят охотнее, чем «недругу»);
- использовать некоторые психологические приёмы (см.
- выявить все недостатки квартиры/подъезда/дома для обоснования скидки;
Что делать если товар подорожал?
Если товар подорожал со дня его покупки, то по требованию покупателя нужно вернуть стоимость на день возврата денег. В обратную сторону правило не работает: если товар подешевел, это на стоимость возврата не влияет.
Как сообщить о снижении цен?
Отправить письмо о снижении цены на товар можно по электронной почте, по почте письмом с описью вложения и уведомлением о вручении или передать руководителю организации-покупателя (иному ответственному лицу контрагента) лично.
Как продавать на «Авито»: торговаться с покупателем
В этот раз я расскажу, как пережить торг с покупателем и не отдать вещь за копейки.
Как торговаться на «Авито»: основные принципы
- Не указывайте в объявлении, что возможен торг.
- Выставляйте на «Авито» цену с учетом того, что торговаться придется.
- Узнайте цену входа покупателя.
- Не соглашайтесь на первое предложение.
- Попросите покупателя аргументировать предоставление скидки.
- Представьтесь посредником, если вам психологически сложно торговаться или закончились аргументы.
Ни слова о торге
Никогда не пишите в объявлении «Возможен торг» или «Хороший торг при осмотре». Возможно, покупатель не собирался торговаться с вами, но теперь вы не оставили ему выбора.
Приглашение поторговаться означает, что вы накинули на цену товара пару сотен рублей. Или пару тысяч — так может думать покупатель. Чем богаче у него воображение, тем жестче он будет торговаться.
Даже если вы не упоминали торг в объявлении, накинуть всё-таки надо. Чем тяжелее покупателю досталась вещь, тем выше он ее ценит.
Некоторые люди торгуются из спортивного интереса. Такие покупатели могут отказаться от сделки, если вы не уступите им хотя бы сотню. Их греет мысль о том, что они не просто купили почти новый корейский холодильник, но и сэкономили 500 рублей, которые заплатят грузчикам. Сделайте покупателя счастливым — учтите в цене товара 500 рублей для торга.
По этой же причине не соглашайтесь на первое встречное предложение покупателя. Это выглядит подозрительно.
-
Читайте также:
Неправильный торг
— Сколько стоит ваша Тойота Камри?
— Отдаю за 750 тысяч.
Покупатель невольно задумается, по какой причине вы легко соглашаетесь на такой большой торг. Нет ли у вашей тойоты скрытых дефектов?
По этой же причине продавайте дешевое дороже, а бесплатное отдавайте за деньги. Люди так устроены, что чем больше они заплатили, тем выше они ценят покупку. Если они не платили ничего, то и ценность приобретения для них под вопросом.
Если вы отдаете старые вещи бесплатно, покупатели гарантированно замучают вас требованиями и претензиями, как если бы вы эти вещи продавали. Попросят сфотографировать вещь со всех сторон, привезти к ним домой или встретиться у метро на другом конце города, отправить посылкой в другой город. Позаботьтесь о возмещении морального ущерба заранее. Отдаете старый шкаф — поставьте в объявлении хотя бы символическую цену 500 рублей.
Друзья в сельской местности отдавали даром дрова. Диалог с большинством откликнувшихся на объявление людей строился по такой схеме.
Бесплатное отдавайте за деньги
— Дрова еще не забрали?
— А много их у вас?
— А вы их сами привезете?
-
Читайте также:
— У нас самовывоз.
— Тогда нам это не подходит, прощайте.
Друзья дополнили объявление фразой: «Первому, кто заберет сегодня, отдам за 700 рублей». За деньги дрова забрали в течение часа.
Цена входа и выхода
Цена входа — это та сумма, с которой вы начинаете торг. Цена выхода — с которой заканчиваете. Цену входа вы объявляете покупателю, вторую — держите в голове.
Чтобы не было больно из-за невыгодной для вас сделки, определите цену выхода заранее. Посмотрите цены конкурентов.
Хороший аргумент
Допустим, ваш сосед продает квартиру без ремонта и с видом на гаражи за 3 000 000 Р , а вы продаете свою с мебелью и видом на парк за 3 300 000 Р . Покупатель попросит скидку 300 тысяч.
Вы заранее узнали о ценах конкурентов и понимаете, что за эти деньги покупатель может рассчитывать только на покупку соседской квартиры. Вы отказываете в скидке и обосновываете решение: «За эти деньги вы можете купить разве что с видом на гаражи и без ремонта». Так подготовка поможет вам настоять на справедливой цене.
У покупателя тоже есть цена входа и выхода. Если вы не знаете цену входа покупателя, вы находитесь в невыгодном положении. Это торг вслепую.
Как не надо делать
— Продаю шкаф за 10 тысяч.
— Сколько вы готовы уступить?
— Да ну! Новый стоит 12 000.
— Ну давайте за 8000?
— 8000? Да лучше доплачу 4 тысячи и куплю новый, еще и бесплатно привезут из магазина. У вас же нет бесплатной доставки?
— Хорошо, скину вам на доставку еще тысячу, забирайте за 7 тысяч.
— Ладно, возьму за семь, но заберу послезавтра, когда будет машина.
Не поддавайтесь на провокации покупателя, когда он просит назвать сумму скидки. Настаивайте на том, чтобы покупатель сам назначил приемлемую для него цену. Это и будет его ценой входа.
Правильный торг
— Так за сколько вы свой диван отдадите?
— Как я и написал в объявлении — за 10 тысяч.
— Надо бы уступить — обивка изношена.
— И какую же скидку вы хотите?
— Я возьму за 5000.
— За износ я вам могу скинуть до 9 тысяч, не больше.
— Давайте за 7000 и я заберу его прямо сегодня?
— Я готов подождать до завтра, 8 тысяч — моя последняя цена.
Провоцируйте покупателя на проявление инициативы в торге. Не позволяйте ему превращаться в капризную принцессу.
Скидку нужно заработать
Никогда не давайте скидку просто так. Вынуждайте покупателя аргументировать более низкую цену. Торг — это работа. Аргументы должны быть справедливы и логичны.
Аргумент покупателя Контраргумент продавца Сколько вы уступите? А какую скидку вы хотите и почему? Чтобы довести машину до ума, надо вложить в нее еще 70 тысяч Верно. Я учел это в цене и поэтому не продаю ее по цене новой Я видел объявление, где такой же фотоаппарат продается вдвое дешевле А что вас в таком случае привлекло в моем объявлении? В магазине такая же электронная книга по акции стоит на 300 рублей дороже Тогда вам выгоднее купить в магазине, там дают гарантию. Почему вы решили обратиться ко мне? Мопед не мой
Если вам психологически сложно торговаться или закончились аргументы, используйте прием «Я просто посредник». Создайте для покупателя легенду, что сервант продает ваша бабушка из Германии. А вы ее доверенное лицо. Это уменьшит накал противостояния. Вы бы и рады дать скидку побольше, но бабулю не переубедить.
Правильный торг от чужого имени
— А две тысячи на телевизор уступите?
— К сожалению, не могу. Телевизор продает теща, попросила помочь. Я и не накидывал ничего сверху для торга, просто разместил объявление.
— Ну может, позвоните ей и спросите?
— Я бы позвонил, но она во Владивостоке и у нее там ночь.
— Ну может быть, хотя бы тысячу скинете?
— Вот я вижу, что вы реальный покупатель. А мне не хочется долго возиться с продажей. Давайте сделаем так: я вам уступлю 500 рублей, а теще отдам всю сумму из своих. Больше, к сожалению, скинуть не могу, супруга не поймет.
Когда у меня допустим товар стоит 1000 рублей и когда наглые индивидуумы говорят за 300 рублей прямо сейчас приеду заберу. Я отвечаю, не торопись, подкопи ещё 700 и потом приезжай)))
Vadim, Норм, надо “взять на вооружение”
Когда я что-то продаю и покупатель мужчина (я сам мужского пола), то часто хорошо помогают безобидные шутки, вроде “хорошо, уступлю до ХХХХ рублей, но вы меня без штанов оставляете, чесслово”. Женщины-девушки (не хочу никого обидеть, просто моё личное наблюдение) гораздо реже понимают шутки и начинают относиться ко мне более настороженно. А мужиков (тех, кто понял юмор) это чаще всего подкупает и располагает, торгуются уже не так рьяно.
Георгий, проверенная методика, никогда не подводит)
Тоже не люблю отдавать что-то бесплатно. Как правило — так больше расспросов, как будто я по цене нового товара отдаю. К тому же, надо потратить время на общение и на встречу — сфотографировать и выставить объявление; прикинуть, когда я буду дома и состыковать время; объяснить как пройти к квартире; отдать товар. Пусть символические 100 рублей за потерянное время, но не бесплатно. Бесплатно мне проще выбросить на помойку, чем отдать на авито.
Про отдам бесплатно, не совсем соглашусь. Если за хлам поставить какую-то цену, то место потом этому объявлению только на пикабу, где тоннами выкладывают и смеются над тем, как люди пытаются продать старую, изношенную, улыбающуюся дикой улыбкой обувь за 100/200/N рублей, когда ей место давно на помойке. Если товар действительно ценный и его отдают бесплатно (например, коляска на ходу), ну и естественно, с учетом того, что автор не дурак, и хотя бы минимально заполнил объявление указав все недостатки (если таковые имеются) или отсутствие оных — ее заберут быстро и без всяких вопросов за полчаса. (А если он не заполнил объявление — минимальная цена в 700р за колсяку его от вопросов не убережет, люди будут думать — почему так дешево? Уж точно там есть изъян и не один и так же задалбывать, так как отдавать свои кровные даже 100 рублей за хламье никто не захочет)
Ну и особо хочется отметить культуру торгов в России. Мне кажется в нашей стране ее нет. Сама и торговалась и получала предложения “снизить цену”. В первом случае много раз слышала неадекватные ответы, типа “да мой товар золотой и как вы посмели вообще о торге спросить”? Ну и обратные ситуации не отставали. Продаю попогрейку за 1100 рублей, новую. Звонит покупатель, борзый парень, просит о торге. Говорю — ну немного уступить могу (вообще-то не собиралась, попогрейка лежит и места особо не занимает, цели избавиться — нет, а тем более — декабрь, начало зимы, сезон). говорит — куплю за 500. У меня аж челюсть вниз отвалилась. Просит скидку больше 50%. Я поняла, что с ним каши не сваришь, продавливает и продавливает. По тону- как продажник, начитавшийся книжек по НЛП), в итоге сделка не состоялась, я не хотела впустую тратить время и просто не стала больше брать трубку)
Лиза, а зачем вообще откровенный хлам отдавать через Авито? Отнесли на помойку со спокойной душой да и все. У меня рука не поднимается выбрасывать только книги, да и те, можно в библиотеку отдать. Ну а если вещь не совсем хлам, то можно и поставить символические 50 — 100 рублей
Серж, это вряд ли. Чтобы сбросить с 1100 рублей 100 рублей так не заморачиваются. Если бы хотел купить за 1000, спросил бы о 1000 сразу, и с большей долей вероятности я бы уступила.
Саша, вы у кого спрашиваете, у меня?) Я не знаю, я вам рассказываю о реальных случаях, встречающихся на Авито. И пишу о том, что все зависит от реальной ценности отдаваемой или продаваемой вещи, если “не хлам” отдать бесплатно, заберут с руками без всяких 700р
Не знаю, народ. Сам бываю и с той и с другой стороны. Как мне кажется правильнее не принимать все близко к сердцу. Ну предлагают вам сумму ниже той, чем вы хотите, ну просто скажите нет и все, в чем проблема. Просто когда много эмоций это мешает. Я недавно попросил скидку у человека, так он стал ерничать злиться, ставить себя выше. ну и к чему это. ? Я был готов заплатить ту сумму, которую он просил, но решил поторговаться. Он своей обидой вообще весь процесс уничтожил, весь кайф обломал. Ну и что, в итоге он не продал, я не купил..
И продаю и покупаю на Авито (время сейчас такое). Часто удивляет вот что-попросили скидку, адекватную, согласилась. Спросили про определенный способ отправки-мне подходит. Покупатель пишет-тогда прям сейчас оформляю заказ и. пропадает. Я пишу-у вас изменились планы, я ухожу из дома и хочу понять брать ли мне с собой вещь. Сообщение прочитано и тишина. Я всё понимаю, но даже если за час у вас пропали деньги на покупку, но хоть как то надо дать обратную связь. Или это спорт такой?
Юлия, тоже не совсем понимаю, но бывает: договорились о покупке, покупатель продает.Проходит неделя, и он же вдруг оформляет доставку. Почему нечего не писал, почему пропал и почему вернулся — не понимаю. Ну ладно, главное, что продажа состоялась в итоге.
Daniel, спасибо, поправили.
Ооо “Торг уместен?” — это автоответ! который используют индивиидуумы которые не только НЕ умеют ТОРГОВАТЬСЯ! Но и читать не умеют. Нет смысла им отвечать, если только постебать. Фразами “торга нет но скоро будет дороже” (и поднять цену). Торг — это слово интересное, и торговаться сложно! Надо это уметь! А для этого нужен МООЗГ! хоть одна извилинка. А ее у них нет. Дальше просто клянчат. ну как бомжи делают “дайте 10 рубликов”. Это просто неуважение к продавцу и тем людям которые могли бы купить за ту цену что они у тебя клянчат. И причем уже давно. Им наплевать сколько сил ты потратил на оформления объявления и анализ цены и тд. Это затупки типа наркоманов. Они недостойны нашего с вами внимания
Покупал щитки вратарскиеза 8т.р.,а взамен продал наколенники за 2,5т.р..Торг не всегда необходим ,если ориентируешься в ценах,хотя я мог бы попросить одну тысячу скинуть.Стоимость новых 40,50 тыс.руб. и так далее!Я с экономил 80% денег при оптимальном качестве,сам дал ремонт.К сожалению на картинке не видны все дефекты товара и не примеришь(в моём случае),а при встрече не хочется разочаровывать себя и продавца.Я с руками и могу вещь сам довести до ума.У меня вопрос:сейчас просматриваю не дорогие щитки вратаря,но проблема,не позвонить ни смс не отправить хозяину,это что за извращение?!Ведь любая купле-продажа подразумевает общение живое,а не сухую переписку.Я не смог в москве сообщить своё желание встретиться и с большой вероятности сразу выкупить товар.Один раз продавец мне вместо размера в см,написал что надо товар мерить!Ну когда и где?!Как договариваться о сделке?Я ничего не понимаю,что происходит с людьми,какие-то конспирации!Это авито порой только нервы отбирает!
Саухин, на нейтральной территории встречаться у подъезда в парке и пр. Я вот не горю желанием к себе домой каждого покупателя приводить, не безопасно это. В переписке вполне можно обо всем договориться.
Закладываю сразу в цену торг, прошу покупателя первым озвучить цену со скидкой. Были товары от которых нужно было избавиться, соглашалась на цену продавца без вопросов. Например крупногабаритные: унитаз, тумбочка чисто физически мне их даже не передвинуть с места на место, очень рада была продать. Предварительно конечно указываю, что самовывоз грузовой лифт есть.
Продаю детскую шведскую стенку, снизила цену до 2500, начинала с 4500. Пишет покупатель: 1800. Идет в черный список. Продам в сентябре.
Как сбить цены
Как правильно просить скидку, чтобы самому не было стыдно:
- Задавать правильные открытые вопросы. Вместо «у вас есть скидки?» говорите всегда «какие у вас есть скидки?», «как я могу получить скидку?».
- Помочь продавцу отказать.
- Предложить что-то взамен, например хороший отзыв в соцсетях.
Как вежливо торговаться
Как торговаться в крупных магазинах:
- Спросите, какие есть скидки Кажется, что в крупных сетевых магазинах с фиксированной стоимостью цену не изменить.
- Попросите скидку за брак
- Сравните цену с конкурентами
- Одевайтесь скромно
- Будьте вежливым и приятным в общении
- Изучите рынок
- Приходите вечером
- Назовите правильную цену
Как эффективно торговаться
Эти правила помогут вам торговаться эффективнее: никого не обижать, меньше нервничать и больше экономить:
- Правило 1. Попросите о скидке
- Правило 2. Выйдите на менеджера
- Правило 3. Дайте право на «нет»
- Правило 4. Будьте готовы уйти
- Правило 5. Следите за отношениями
Как правильно торговаться с покупателем
Некоторые правила торга таковы:
- Предлагать торг самому не следует.
- Знайте предельную цену и не опускайте ниже.
- Не делайте односторонних уступок.
- Не называйте всю сумму, на которую вы согласны снизить стоимость объекта, сразу, а делайте это постепенно.
- Торгуйтесь и общайтесь с покупателями исключительно доброжелательно.
Как уговорить продавца снизить цену
14 советов, которые помогут сбить цену:
- Правильно выберите время покупки
- Оденьтесь скромно
- Оцените ситуацию
- Спросите о скидке прямо
- Расскажите о своей ситуации
- Изучите культуру торгов в другой стране
- Попробуйте молчать
- Покажите, что вы помогаете продавцу своей покупкой
Как уговорить поставщика снизить цену
23 приема и метода влияния на поставщиков для получения лучших цен и условий:
- Усомнитесь в главном достоинстве предложения поставщика
- Если
- В самый последний момент попросите выполнить еще одно условие
- Ссылайтесь на третье лицо
- Всегда требуйте невозможного
- Не просите круглых скидок и не называйте круглые цены
Как правильно рассказать о скидках
КАК РАССКАЗАТЬ О СКИДКах постоянным клиентам:
- НАУЧИТЕ СОТРУДНИКОВ КАССЫ ПРАВИЛЬНО РАССКАЗЫВАТЬ О СКИДКАХ КЛИЕНТАМ
- АНОНСИРУЙТЕ ПРОГРАММУ ЛОЯЛЬНОСТИ НА ОФИЦИАЛЬНЫХ РЕСУРСАХ КОМПАНИИ
- РАЗМЕЩАЙТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ В ТОРГОВЫХ ЗАЛАХ
- ИСПОЛЬЗУЙТЕ СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
- МОТИВИРУЙТЕ КЛИЕНТОВ РАССКАЗЫВАТЬ О СКИДКАХ
Что значит уместен ли торг
Когда пишут «торг уместен», то тем самым дают понять таким, как я, что с другой стороны готовы к попыткам снизить цену и приветствуют их, и что если цена не твердая, и у меня есть шанс снизить ее к той, которая меня устраивает.
Как правильно торговаться если ты продавец
- 1️⃣ Не торгуйтесь с порога
- 2️⃣ Подготовьтесь к торгам
- 3️⃣ Будьте вежливы и доброжелательны
- 4️⃣ Не показывайте восторга
- 5️⃣ Занижайте цену
- 6️⃣ Привлекайте третьих лиц
- 7️⃣ Найдите недостатки
- 8️⃣ Придите на осмотр квартиры несколько раз
Как ответить на вопрос о скидке
«Расскажите, что вы хотите от продукта (услуги), и я предложу вам несколько вариантов» Если цена вашего продукта или услуги в значительной степени зависит от потребностей, целей и ситуации клиента, говорить о скидках пока рано. Не зная окончательной стоимости сделки, вы не сможете определить скидку.
Что значит объективный торг
Выясните «объективный критерий»
Это значит, что к любому торгу лучше готовиться заранее — как минимум стоит посмотреть, сколько стоит товар с такими же характеристиками в вашем регионе.
Что это значит торг у капота
В объявлениях о продаже машин часто пишут: «Торг у капота». Это говорит о том, что продавцы готовы говорить о дисконте только предметно — например, обсуждая недостатки авто. Так же и с другими товарами. Если очевидных поводов для скидки нет, то можно предложить какую-то выгоду для продавца.
Почему долго продается квартира
По словам эксперта, в большинстве случаев квартира не продается слишком долго из-за завышенной стоимости: собственники не обладают достаточными знаниями о ситуации на рынке и соотношении спроса/предложения, поэтому и не могут назначить справедливую в конкретном случае цену.
Какие права есть у продавца перед покупателем
Какие права имеет продавец по отношению к покупателю?:
- Право на проверку товара, в случае если потребитель обратился к нему с претензией;
- Право на проведение экспертизы товара, в отношении которого покупатель предъявляет претензии;
- Право установить гарантию (срок службы) на реализуемый товар/услугу;
Сколько скидывать при продаже квартиры
Какой торг уместен при покупке квартиры
На сколько можно торговаться при покупке квартиры? Средние показатели — 2-14 % стоимости жилья. Так, если квартира хорошая, ликвидная, то скидка может быть совсем незначительной. В среднем же обычно удается после длительных переговоров сторговаться на скидке 10 %.
Что можно сделать вместо скидки
Но вариантов предложения может быть превеликое множество:
- Большая скидка
- Бонусы и подарки
- Пакеты услуг
- Комбинированные пакеты услуг и товаров
- Депозит со скидкой или распродажа подарочных сертификатов
- Приглашения на мастер-классы, презентации
- Бесплатные услуги
Как ответить если клиент просит скидку
Клиент просит скидку: 8 вариантов ответа:
- Почему вам нужна скидка?
- Какая скидка вам нужна?
- Вообще мы не делаем скидок, но специально для вас…
- Мы вынуждены отказать в скидке, но можем…
- У нас нет скидок, но есть программа лояльности и промо-акции
- Я могу предложить вам скидку, если мы пересмотрим условия
Как можно отказать клиенту в скидке
- Подумайте, что случится, если дать скидку Соглашаясь на скидки, компания рискует остаться без прибыли и разориться.
- Задавайте вопросы Если клиент намекает на скидку, не домысливайте за него, просто уточните: «Что вы имеете в виду?»
- Не оправдывайтесь
- Следите за бюджетом переговоров
- Просите больше за свою работу
Как правильно сбить цену на Авито
Как продавать на «Авито»: торговаться с покупателем:
- Не указывайте в объявлении, что возможен торг.
- Выставляйте на «Авито» цену с учетом того, что торговаться придется.
- Узнайте цену входа покупателя.
- Не соглашайтесь на первое предложение.
- Попросите покупателя аргументировать предоставление скидки.
Что значит фраза Реальному покупателю торг
Фраза «торг только с реальным покупателем» означает, что вы должны вести переговоры только с тем, кто действительно заинтересован в покупке авто. Вы можете определить, является ли человек реальным покупателем, по степени его заинтересованности и по тому, как он обращается к авто.
Как происходит торг
Торг бывает прямой и косвенный. Прямой торг происходит в открытом разговоре о деньгах, больше или меньше заплатить. Косвенный торг происходит в случае, когда вместо денег или вместе с деньгами учитываются другие, измеряемые по-разному ценности, кто кому что даст взамен.
Как правильно торговаться на переговорах
Как правильно торговаться в переговорах?:
- Основательно подготовься. Нельзя начинать переговоры без тщательной подготовки, а тем более торговаться.
- Не спеши начинать торг.
- Сохраняй спокойствие.
- Не торопись.
- Проводи грань.
- Называй цену первым.
- Сделай паузу.
- Ищи недостатки.
Как правильно разговаривать с продавцом дома
10 правил проведения переговоров при купле-продаже загородного дома:
- Определите цель и параметры покупки
- В переговорах ведите себя сдержанно, не показывайте чрезмерную заинтересованность
- Ни в коем случае не спешите
- Не рассказывайте много о себе
- Изучите продавца, запоминайте все что он говорит
Как попросить о скидке на Али
Можете просто написать продавцу: «Привет, друг» и далее задайте вопросы о конкретном товаре, спросите есть ли он в наличии, узнайте о качестве товара, попросите реальные фотографии товара и т. д. Покажите общением, что вы действительно заинтересованны в покупке. Добросовестные продавцы охотно отвечают на эти вопросы.
Как правильно написать текст про скидки
КАК РАССКАЗАТЬ О СКИДКах постоянным клиентам:
- НАУЧИТЕ СОТРУДНИКОВ КАССЫ ПРАВИЛЬНО РАССКАЗЫВАТЬ О СКИДКАХ КЛИЕНТАМ
- АНОНСИРУЙТЕ ПРОГРАММУ ЛОЯЛЬНОСТИ НА ОФИЦИАЛЬНЫХ РЕСУРСАХ КОМПАНИИ
- РАЗМЕЩАЙТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ В ТОРГОВЫХ ЗАЛАХ
- ИСПОЛЬЗУЙТЕ СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
- МОТИВИРУЙТЕ КЛИЕНТОВ РАССКАЗЫВАТЬ О СКИДКАХ
Как можно назвать скидку
Синонимы к слову «скидка»:
- льгота, поблажка, послабление
- льгота, вознаграждение
- процент, дисконт
- сдача
- сделка, уступка
Как отвечать когда клиент просит о скидке
Мы вынуждены отказать в скидке, но можем…
Объясните, что уступить в цене вы не можете, но можете предложить что-то взамен этого. Например, особое обслуживание, подарок, бесплатную доставку или скидку на следующий заказ. В идеале убедить клиента, что это намного дороже, чем скидка, которую он хотел, а значит, выгоднее.
Что можно предложить клиенту вместо скидки
Но вариантов предложения может быть превеликое множество:
- Большая скидка
- Бонусы и подарки
- Пакеты услуг
- Комбинированные пакеты услуг и товаров
- Депозит со скидкой или распродажа подарочных сертификатов
- Приглашения на мастер-классы, презентации
- Бесплатные услуги
Сбить цену на товар — это не просто желание, а необходимость. Цены на товары постоянно растут, а зарплаты остаются на прежнем уровне. Поэтому мы собрали для вас 14 советов, которые помогут сэкономить деньги и сбить цену на покупку.
1. Выберите правильное время для покупки
Изучите график цен. На некоторые товары цена может быть снижена в определенный день недели или время суток.
2. Оденьтесь скромно
Одежда, которую вы носите, может также повлиять на цену. Если вы одеты в дорогую одежду, продавец может подумать, что у вас достаточно денег и не предложит скидку.
3. Оцените ситуацию
Изучите ситуацию на рынке. Если товары востребованы, то вероятность получения скидки на них невелика.
4. Спросите о скидке прямо
Не стесняйтесь спрашивать о скидке. Продавец может дать вам скидку, если вы прямо попросите об этом.
5. Расскажите о своей ситуации
Если у вас есть какие-то финансовые проблемы, не стесняйтесь рассказать об этом продавцу. Он может дать вам скидку, чтобы вы могли себе позволить купить товар.
6. Изучите культуру торгов в другой стране
Если вы планируете покупку за границей, изучите культуру торгов в этой стране. Некоторые страны предпочитают торг, а другие — нет.
7. Попробуйте молчать
Если продавец предлагает вам цену, не торопитесь с ответом. Промолчите некоторое время. Это может заставить продавца изменить свою цену.
8. Покажите, что вы помогаете продавцу своей покупкой
Если вы покупаете много товаров, продавец может дать вам скидку, чтобы вы приходили к нему снова и снова.
9. Задавайте правильные открытые вопросы
Вместо того, чтобы спрашивать «у вас есть скидки?», спросите «какие у вас есть скидки?» или «как я могу получить скидку?». Это поможет продавцу понять, что вы заинтересованы в покупке.
10. Помогите продавцу отказать
Если продавец не может дать вам скидку, помогите ему отказать. Например, спросите, почему он не может дать вам скидку, и предложите ему другие варианты.
11. Предложите что-то взамен
Предложите продавцу что-то взамен, например хороший отзыв в соцсетях. Это может стать для него хорошей мотивацией для того, чтобы дать вам скидку.
12. Сравните цену с конкурентами
Сравните цену на товар у разных продавцов. Если вы найдете более дешевый вариант, продавец может сделать вам скидку, чтобы удержать вас как клиента.
13. Изучите рынок
Изучите рынок перед покупкой. Узнайте, какие цены на товары в разных магазинах.
14. Приходите вечером
Приходите в магазин вечером. Продавцы могут быть усталыми и готовы дать вам скидку, чтобы вы купили товар и они могли закрыть магазин.
Как правильно торговаться: 5 правил
Торговля — это искусство. Некоторые люди родились торговцами, а другим приходится учится этому навыку. Вот 5 правил, которые помогут вам стать лучшим торговцем:
1. Попросите о скидке
Не стесняйтесь попросить о скидке. Это может привести к тому, что продавец сам предложит вам более выгодную цену.
2. Выйдите на менеджера
Если продавец не может дать вам скидку, попросите поговорить с менеджером. Менеджер может иметь больше прав для предоставления скидок.
3. Дайте право на «нет»
Не стесняйтесь дать продавцу право отказать вам в скидке. Это может заставить его задуматься о том, как сделать вам более выгодное предложение.
4. Будьте готовы уйти
Если продавец не может дать вам скидку, не бойтесь уйти. Это может заставить его пересмотреть свою позицию и предложить вам более выгодную цену.
5. Следите за отношениями
Следите за отношениями с продавцом. Если вы стали постоянным клиентом, продавец может дать вам скидку, чтобы удержать вас как клиента.
Как правильно торговаться с покупателем: 5 правил
Торговаться с покупателем — это не менее важно, чем торговаться с продавцом. Некоторые правила торга таковы:
1. Не предлагайте торг самому
Никогда не предлагайте торг самому. Дайте покупателю возможность начать торг.
2. Знайте предельную цену
Знайте предельную цену, которую вы готовы заплатить за товар, и не опускайте цену ниже этой точки.
3. Не делайте односторонних уступок
Не делайте односторонних уступок. Если вы согласны на снижение цены, попросите что-то взамен.
4. Не называйте всю сумму сразу
Не называйте всю сумму, на которую вы готовы снизить цену товара, сразу. Снижайте цену постепенно.
5. Общайтесь доброжелательно
Торгуйтесь и общайтесь с покупателем доброжелательно. Это поможет вам получить лучшую цену на товар.
Как купить на Авито дешевле, а продать на Авито дороже?
Как же покупать на Авито дешевле, а продавать на Авито дороже, хочет знать каждый. Покупай дешевле, а продавая не прогадай. Сегодня речь пойдет о том, как можно продавать вещи, которые вам уже больше не пригодятся.
Наверняка вы пробовали размещать различные объявления на Авито, ведь там можно выгодно продать вещь. Ресурс «Авито» помогает быстро и выгодно продать вещи, если умело им пользоваться. Узнать, как стать хорошим продавцом вам будет полезно, так как в жизни нам, рано или поздно, приходится, что-либо продавать или отдавать. Поэтому предлагаем вам узнать, как торговать на Авито, как научиться экономить деньги и копить используя интернет. Если вы ещё не заходили на страничку статьи: как выбрать лучшую кэшбэк карту , тогда обязательно ознакомьтесь, ведь на дворе конец 2018 года и век безналичного денежного оборота, чтобы реально экономить, сегодня без таких кэшбэк карт никак.
С выгодой купить на Авито — это торг с умом
В этой статье вы найдете полезные, оптимальные принципы, для того чтобы продать что угодно, но правильно. Мы уже как-то писали как покупать с умом, а теперь подумаем, как продавать с умом.
Эта статья будет целиком и полностью посвящена тому, как научиться проводить торги с покупателем и не отдать продаваемый товар по излишне заниженной цене, при этом оптимально заработать.
Узнайте: как торговать успешно; где можно выгодно продать; выгодно ли торговать на Авито; как выгодно продать и вообще, выгодно ли продавать свои вещи. Понятно, что каждый покупатель старается сбить цену. И, если вы внимательно отнесётесь к советам, то обязательно научитесь продавать ненужные вещи умело ничуть не уменьшая свою прибыль из-за уговоров покупателей.
Как купить на Авито дешевле, а продать на Авито дороже: мудрый подход
Как торговаться на Авито. Не говорите о торге заранее
Было бы крайне не мудро в самом тексте объявления упоминать о возможном торге. Ведь некоторые из покупателей вообще не имеют привычку торговаться, а предложение о торгах как бы наталкивает его на невыгодные продавцу мысли.
Кроме того, упоминание о торгах может создать впечатление, что продавец изначально слишком завысил стоимость своего товара. Такой настрой может побудить потенциального покупателя давить на владельца товара, побуждая его продать вещи по невыгодной для него цене.
- Куртки, свитеры, штаны
- Магазин, где много товаров по скидке от 90%
⇓Качественные, проверенные товары с лучшими тысячными отзывами⇓
- Powerbank 412,21₽ -70%
- Модные женские часы «Звездное небо»
- Беспроводные наушники Bluetooth V5.0 F9 TWS
Чтобы продать на Авито, не стесняйтесь немного завышать цену
Чтобы сделать такого покупателя потенциально «своим» можно со временем согласиться на небольшую скидку, предварительно учитывая её в первоначальной стоимости товара.
1. Решили продать на Авито: не мудро соглашаться на любое, даже не вполне выгодное предложение потенциального покупателя. Это будет выглядеть весьма подозрительно.
2. Решили купить на Авито: не стоит быстро соглашаться на большую скидку. Столь неожиданная уступчивость может натолкнуть покупателя на мысль об изначальной низкой ценности товара по причине наличия серьёзных скрытых дефектов, либо о мошенничестве.
6. Если хотите продать на Авито, не стоит разбрасываться предложениями о скидке без причин. Лучше пусть покупатель постарается аргументировать свою просьбу о более низкой цене. Торг — это его работа. Аргументы покупателя должны быть верны и логичны. Не стоит упускать возможность делать ответный контраргумент, наподобие того, что «все возможные скидки уже были учтены в назначении цены товара, ведь другие покупатели продают такую вещь куда дороже». Конечно же, подобное утверждение также должно иметь под собой какое-либо твёрдое основание.
7. Нельзя упрашивать покупателя о покупке когда хотите продать на Авито. Если его не устраивает поставленная продавцом «цена выхода» — пусть ищет другие, более дешёвые предложения.
8. И последнее: испробуйте себя в качестве посредника. Такой приём заранее защитит продавца от просьб об излишнем занижении цены товара. На небольшую скидку, согласиться, можно. Но лишь после предварительного согласия «хозяина» вещей.
Продать — купить на Авито: коротко о самом главном :
- Не сообщайте в объявлениях о возможности торга;
- Постоянно держите в уме цену «входа» и «выхода»
- Корректируйте цену с поправкой на скидку;
- Постарайтесь узнать цену «входа» потенциального покупателя;
- Не упрашивайте потенциального покупателя совершить сделку;
- Избавьтесь от привычки «разбрасываться» скидками»;
- И, наконец, попробуйте себя в роли посредника между покупателем и хозяином вещей.
Мудрому покупателю.
Вы замечали интересный парадокс торговли? Все продавцы — профессионалы, а профессиональных покупателей нет. Не обучают нас правильно покупать чтобы экономить ?. А как было бы приятно. Особенно важно научиться экономить деньги на покупках при маленькой зарплате.
Будем учиться, хотя это может быть для кого-то непривычно и трудновато, так как такой профессии нигде не обучают.
Давайте исправим ситуацию и узнаем, как научиться экономить деньги на покупках. Станем специалистами в области экономных и выгодных покупок. Особенно это важно, когда в стране кризис . Как это сделать? Сейчас узнаете. Нижеследующие принципы помогут покупать эффективнее и хорошо на этом экономить.
I. Не стесняйтесь говорить с продавцом о скидках и об акциях. Тогда возможно купить дорогое — дешево.
Дешевле ли покупать торгуясь? Как строить диалог с продавцом? Применяя с некоторых пор правило — разговаривать с продавцом о скидках и акциях, — я замечаю, что продавцы вежливо и даже с воодушевлением рассказывают о действующих акциях и о тех, что намечаются в ближайшее время.
Похоже, обсуждение таких вопросов помогает нам, как покупателям, чувствовать себя увереннее и вспоминать, что не мы зависим от продавца, а совсем наоборот — продавец от нас. Заметьте, что зарплата продавца, и доходы хозяина торгового объекта зависят от объёма продаж с таких как мы клиентов. Тогда пусть они заслужат, чтобы мы сделали покупку именно здесь, в этой точке.
Обратите внимание на важную деталь в постановке вопросов. Нельзя задавать закрытых вопросов, начинающихся с: а можно…, а нельзя ли…, есть ли у вас… Такие вопросы предполагают возможность короткого отказа. Поэтому ленивый продавец, скорее всего, так и сделает, предпочитая «отвертеться» от беседы словами: понятия не имею…, нет нельзя…, не знаю…, спросите там то…
Задавайте вопросы, предполагающие развёрнутый ответ: каким образом я могу…, как мне связаться…, покажите преимущества, расскажите об акциях.. и т.д. Такие вопросы предполагают, что вы знаете, что связаться можно, но вам нужно в этом помочь. Или вам известно, что скидки здесь бывают, но вы хотите больше информации или по-конкретнее и т.д. От компетентного покупателя сложнее отделаться.
Чтобы чувствовать себя уверенно, представьте, что вы осваиваете новую игру в режиме реального времени. Выигрыш стоит денег, а проигрыша нет. Вы же можете вообще не покупать, а если купить всё же нужно, но скидку не делают, вы ничего не теряете, просто покупаете по той же цене, что и другие. Почему тогда не поиграть? К тому же, появляется очень интересный опыт в умении договариваться и совершать выгодные сделки.
II. Пробуйте выйти на хозяина или менеджера отдела.
Понятно, что далеко не всегда продавец может сделать скидку, поскольку не он устанавливает цену. Тогда нет ничего страшного в том, чтобы поинтересоваться у продавца о том, как можно связаться с хозяином, в какое время он сюда приходит или попросить ему позвонить. Такое мне неоднократно приходилось проделывать. Лучше всего получается в отделах одежды или в точках технического обслуживания. Обычно продавец не отказывает, если перед этим похвалить его за внимание к покупателям, сказать, что нередко приходиться «заглядывать» в этот магазин и т.д.
Также можно обратить внимание, что нужный вам товар или услугу видели в других точках, но приятнее обслуживаться там, где хороший сервис, внимательный продавец и есть возможность договориться о скидке (с хозяином или продавцом). Наверняка и сам хозяин оценит старания такого продавца — связать покупателя с боссом или показать своё внимание сделав со своей стороны всё возможное…
Есть и другой способ связаться непосредственно с владельцем товара. Можно обойти продавца через интернет. На упаковках товаров обычно есть интернет-сайты или емейлы: магазинов, складов, производителей товаров и так далее нужной нам продукции. С ними легко можно связаться написав письмо через электронную почту или позвонив по телефону. Ответы и цены , скорее всего, вас приятно удивят…
Вообще, покупайте через интернет. Увидели в магазине что-то нужное, но дороговато, сфотографируйте адрес, телефон, марку производителя (название вещи), введите её в поисковик и посмотрите что о ней пишут в отзывах, где и по какой цене можно купить. Затем сравните с тем, что вам сказал продавец и зайдите в ближайшую точку с такими же товарами чтобы услышать информацию уже от продавцов другой точки.
Таким образом вы сопоставите цену, качество, надёжность товара, а так же проверите честность, информированность и компетентность продавцов. Мне, например, так удалось приобрести планшет отличного качества, которым не могу нарадоваться до сих пор, хотя я и не особо хорошо разбираюсь в технике. Но, если бы не информация из различных источников, то пришлось бы пойти на поводу у продавца и купить то, что он предлагал и на что он делал упор.
Итак, проверяйте, сопоставляйте, выходите на владельцев торговых точек и его представителей хоть напрямую, хоть через интернет или по телефону.
III. Договариваясь о скидке, помните, что ни у кого нет обязательств.
Какая у вас долга быть установка при посещении любой торговой точки? Вы покупать не обязаны, продающая сторона не обязана делать скидку. Вы просто пробуете, узнаёте, набираете информацию. Продавец эту информацию даёт в той мере, в какой обладает. Также он может помочь связаться с менеджером или хозяином точки, тоже в той мере, в которой сам эту информацию имеет.
Например, бывают же продавцы, которые только осваивают рабочее место. Он ещё сам не совсем уверенно ориентируется в происходящем: что он может вам говорить, а что нет, где найти хозяина, номер его телефона и т.д. Это можно заметить по уверенности или её отсутствию в ответах на ваши вопросы. Замечаете, что нет уверенности, спрашивайте, кто из его коллег может дать более полную информацию
Продавец, как и вы — обычный человек. Он тоже может бояться, нервничать, теряться, обороняться… Поэтому помогайте ему — оставляйте за ним право отказать вам. Будьте добрым, понимающим покупателем: «Да, я прекрасно понимаю, что давать мне скидку может быть для вас не выгодно. Ну, ничего страшного, можете и не давать, я вас пойму. Однако, если вы цену снизите, меня это очень выручит».
Интересно, что в таком случае и продавцу легче снизить цену, таким образом он может проявить к вам человечность и великодушие. Ведь труднее отказать именно тогда, когда вам дают право на отказ, как это ни парадоксально!
Особенно хорошо тренироваться на сайтах, где люди продают от себя и где можно договариваться с продавцом напрямую. Вам очень сложно будет отказать в скидке, если вы хорошо опишите обоюдные интересы, с учётом права на отказ: «Здравствуйте, хочу попросить вас о скидке на гитару. Вы, конечно, можете её не делать, это ваше право. Просто по этой цене мне покупать не выгодно. Если же вы согласны, то я могу приехать за ней хоть завтра».
Так вы и интересы свои отстаиваете и не заставляете никого напрягаться и нервничать. Человеку легче будет пойти на уступки и войти в ваше положение.
Просто хорошо запомните: «У вас нет никаких обязательств перед продавцами кроме человеческих — быть вежливыми.» Вы не обязаны ничего покупать. Вам не обязаны делать скидку. Если вы почтительно спрашивали, вам почтительно и максимально толково ответят. На выходе получаете и хорошее общение, и повышение информированности, независимо от поставленных целей. Что само по себе хороший результат!
IV. Как правильно сбивать цену?
В первую очередь, не демонстрируйте высокую мотивацию.
Демонстрация высокой заинтересованности всегда ведёт к затруднению в достижении цели. Конечно, как только продавец увидит, что вам этот товар или эта скидка крайне необходимы, вы сразу попадаете в зависимость от его решения и это делает вас уязвимым. Продавец, как и любой другой человек, чувствующий, что от него кто-то или что-то зависит становится господином ситуации.
Не ставьте себя в рабское положение. Сразу настройтесь не быть особо заинтересованным в каком-то определённом исходе дела. Не бойтесь обидеть продавца. Получится — хорошо, не получится — попробую в другом месте, другую технику ведения переговоров, в другой раз… А, так чтобы: здесь, прямо сейчас и именно с этим продавцом — ни в коем случае! Это зависимость!. Не хочет идти на уступки — мы просто уходим.
Также, ни в коем случае, не демонстрируйте нужду! Иначе, заметив вашу острую необходимость в данном товаре, продавец вам в довесок и ненужных сопутствующих товаров технично напихает. А, если это хозяин товара на рынке, где отсутствуют ценники, то всё…, этот товар точно будет продан вам по двойной цене! Такое мне тоже неоднократно приходилось наблюдать.
Если что-то и нужно показать, так это своё отношение к заявленной стоимости товара:
«Да-а-а-а мне совсем невыгодно покупать за такую цену»
«Жена (муж, сын, дочь) меня убьет, если узнаёт, что я это купил по такой цене»
«Я не совсем уверен. Это мне нравится, но слишком дорого для меня».
«Не обижайтесь, но, честно говоря мне дороговато, поищу другие варианты».
Здесь нет какой-то критики или унижения — вы просто резюмируете. А продавец может уже сам решать, помогать — не помогать клиенту.
Вы сказали своё мнение, описали положение, показали сотрудничать, независимость, готовность уйти — это уже отлично, так как продавцу не нужно додумывать, или догадываться чего вы хотите. Он теперь может показать вам свои возможности, компетентность, готовность помочь или отсутствие таковых. Уйдя, вы всегда можете вернуться и продолжить разговор. Если вы что-то всё же решите купить по цене продавца, он будет только рад.
Старайтесь быть конкретным. Говорите какая цена вас устроит. Иначе будете раздражать продавца заставляя его думать, что у вас какие-нибудь нереальные запросы или вы из категории людей, которые хотят всё бесплатно. Поэтому сообщайте какую скидку хотите: 1000, 500 или 200 рублей. Или за какую цену вы были бы согласны это купить. Если продавец не стесняется просить у вас денег, то почему вы должны стесняться попросить совсем немного у него?
Ещё чтобы сбить цену на товар, можете сказать, что вы пока выбираете из нескольких предложенных вам вариантов. Для этого вам необходимо заранее посмотреть какие цены на подобные вещи в интернет-магазинах и что предлагают другие продавцы. Тогда вам самим понятнее будет за какую сумму реально купить ведь такого качества.
V. Не забывайте, что у продавцов есть приёмы, помогающие снизить вашу критику и отдавать им ваши деньги.
Узнавайте об этих приёмах и не давайте себя обмануть. Например, одна из таких методик: о чем бы вы не спрашивали, предлагать вам сначала самые дорогостоящие вещи из этой категории. Очень действенный приём, так как испугавшись этой цены, все остальные вам кажутся уже приемлемыми или вообще замечательными, хотя, возможно, предлагаемый продукт и не стоит этих денег.
Также люди испытывают неловкость, если сами о чем-то попросили, а потом начинают отказывать. Поэтому запомните — о чём бы вы ни спросили профессионального продавца, он будет сначала предлагать самое дорогое. Не ловитесь на этот трюк. Ждите терпеливо. Самые хорошие предложения будут в самом конце, в лучшем случае посередине. Запомните — самое дорогое не означает самое лучшее.
VI Где дешевле покупать?
Не менее важно знать о том, где (в каких точках) продается большое количество нужной вам продукции. Где много конкурентов, там покупать дешевле.
Прежде чем купить игрушку, которую просит ребенок или телефон, посмотрите сколько это стоит в интернет-магазинах или на таких сайтах, как Авито и других . Может быть вообще нужную вам вещь вы сможете взять бесплатно или почти бесплатно на ЮЛА или на AU24
Итак:
- не стесняйтесь спрашивать о скидках,
- задавайте уточняющие вопросы,
- конкретизируйте ваши запросы,
- выходите на хозяина товара, владельца фирмы
- ищите дополнительную информацию через интернет и у других продавцов;
- наберитесь терпения — дождитесь, когда продавец начав с дорогостоящих перейдёт к оптимальным вариантам;
- будьте вежливыми и готовыми уйти, а затем, если нужно, вернуться.
Дополнительно будет полезно изучить правила переговорщика.
Что скажете о вышестоящих принципах? Они действительно помогают, покупать эффективнее и хорошо на этом экономить. Проверено!
Если хотите получать новые статьи этого сайта подпишитесь на рассылку. И вам не нужно будет каждый раз нас долго искать.
А у Вас есть секретные приемы, помогающие экономить и купить дорогое — дешево? Поделитесь ими в комментариях.
Экономьте используйте кэшбэк, бонусы, рассчитываясь кэшбэк картами . Кэшбэк и бонусы там копятся, а вы можете и не знать. Так произошло с моими друзьями. Хорошо, что они пошли в магазин со мной. Оказалось, что у них баллами накопилось уже от 1000-3000 рублей.
Правильно покупать — это означает экономить на покупках. Есть ещё и другие методы экономии на покупках, о которых мы рассказываем в этой рубрике ЭКОНОМИМ
- Как попросить продавца сделать скидку?
